Le PDG de Fanatics envisage des dépenses publicitaires d'un milliard de dollars pour défier le duopole des paris sportifs
L'entreprise vise à doubler son budget marketing l'an prochain alors qu'elle cherche à devenir le premier opérateur de paris sportifs aux États-Unis.
Fanatics pourrait augmenter ses dépenses publicitaires liées aux paris sportifs à un milliard de dollars l'an prochain, soit plus du double de ses dépenses prévues pour 2024, alors qu'elle vise à devenir le premier opérateur de paris sportifs aux États-Unis.
Le chef de la direction, Michael Rubin, a déclaré à Bloomberg que Fanatics pourrait augmenter ses dépenses publicitaires liées aux paris sportifs à un milliard de dollars l'an prochain, soit plus du double des 350 millions de dollars que l'entreprise prévoit de débourser cette année.
Fanatics, qui est entré dans le domaine des paris sportifs en ligne en 2023 et est maintenant actif dans 19 États, pourrait générer 14 milliards de dollars de ventes cette année, dont 2 milliards attribuables à sa division paris et jeux, a indiqué M. Rubin à Bloomberg.
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Il ajoute que son entreprise détient une part de marché de 10 % dans le secteur des paris sportifs aux États-Unis.
« Son objectif est d'élever Fanatics à la première place parmi les opérateurs de paris sportifs nationaux, une position que l'entreprise occupe aujourd'hui dans les industries du vêtement sportif et des objets de collection », note le rapport.
Le duopole DraftKings/FanDuel a été difficile à briser, mais Fanatics est largement considéré comme l'un des noms à surveiller parmi les opérateurs de deuxième rang.
Il est important de noter que Fanatics dispose de la puissance financière nécessaire pour accroître sa part de marché des paris sportifs.
L'entreprise fermée ne porte aucune dette et est en voie de générer 2 milliards de dollars de flux de trésorerie disponible et 1 milliard de dollars de trésorerie nette cette année, selon Bloomberg.
Sur les marchés privés, Fanatics est évaluée à 31 milliards de dollars, une valorisation dépassée par seulement 15 autres « licornes », c'est-à-dire ces sociétés fermées valorisées à au moins 1 milliard de dollars.
Bien qu'il y ait eu beaucoup de discussions sur une éventuelle entrée en bourse de Fanatics, ces rumeurs se sont atténuées récemment, mais cela pourrait être à l'avantage de l'entreprise, car ses concurrents cotés en bourse ont été pénalisés pour avoir révélé des dépenses de marketing nettement inférieures à 1 milliard de dollars.
Les sociétés ouvertes fonctionnent souvent sur des fenêtres de 90 jours pour répondre aux exigences de résultats trimestriels, mais à l'abri des regards indiscrets de Wall Street, Fanatics peut rediriger le capital de ses unités rentables vers les paris sportifs afin de gagner des parts de marché.
Fanatics montre déjà une volonté de dépenser beaucoup pour acquérir des clients de paris sportifs, devenant récemment, comme ses deux plus grands rivaux, un partenaire officiel de la NFL pour les paris sportifs.
Ayant devancé ses rivaux DraftKings et FanDuel, Fanatics est un acteur de l'industrie des marchés de prédiction et a récemment acquis une bourse et une chambre de compensation réglementées pour intégrer verticalement sa plateforme d'échange par oui/non.
M. Rubin a déclaré à Bloomberg que les marchés de prédiction représentent une nouvelle concurrence pour les opérateurs traditionnels de paris sportifs, ajoutant qu'il anticipe des changements réglementaires à l'avenir.
Il n'a pas élaboré sur la forme que pourraient prendre ces modifications, mais il est largement admis que la Cour suprême pourrait bientôt entendre une affaire concernant les marchés de prédiction, ce qui apporterait une clarté juridique et réglementaire aux fournisseurs de contrats d'événements sportifs.